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药店怎么跑

100次浏览发布时间：2025-01-05 10:13:56

药店跑店是指药品销售人员为了推广自家产品，定期访问药店并与药店建立合作关系的过程。以下是一个详细的药店跑店流程：

行程路线安排：提前规划好每天要拜访的药店数量和具体路线，确保覆盖所有目标药店，并合理安排时间以节省精力。

掌握门店基本信息：了解药店的地址、名称、面积、店员人数、运营模式、销售额等，以便更好地了解药店的业务状况。

掌握店长信息：获取店长的姓名、联系方式、重要家庭成员、个人爱好等，以便于以后有针对性开展工作。

产品信息：熟悉自家产品的外观、名称、厂家、规格、功能主治、服用方法及产品卖点等。

调整心态：保持积极的心态，以开心积极的形象出现在店员面前。

打招呼问候：进入药店后，主动向店员和店长打招呼，表达礼貌，并自我介绍。

产品情况调查：

铺货率：了解每个门店的铺货情况，找出缺货原因并提高铺货率。

陈列位置及陈列面：观察产品的陈列位置和陈列面，确保产品在同类产品中占据优势位置，并扩大陈列面。

陈列数量：关注每个品种的陈列数量，确保产品充足，特别是当季产品。

产品销售情况：了解哪些产品卖得好，哪些卖得不好，找出原因并采取措施改善。

及时解决发现的问题：如药品质量问题、陈列位置不佳等，及时与相关人员沟通并解决。

积极与店长店员沟通，搞好关系：建立良好的客情关系，促使店员多卖自家产品。

记录与反馈：记录药店的意见和建议，反馈给相关部门，以便改进产品或销售策略。

调整计划：根据药店的实际情况调整后续的拜访计划，确保工作效率。

通过以上流程，药品销售人员可以更有效地进行药店跑店，提高产品销量和市场占有率。