关税风暴中这家中企竟然宣布逆风出海，征战高端市场，是真的

关税风波下，部分出海新品牌看到机会。“今年要在速卖通拿下1个亿的海外市场！”中国骑行台TOP1品牌THINKRIDER在跨境电商赛道放出“狠话”，2025年要将业务重点从内销转向出海，“反向征战”海外高端市场。

“国外中高端品牌售价普遍1万多、数千元，我们同品质的产品价格能做到1/3。”该品牌创始人俞丽铨接受南都记者采访时表示，去年，该公司推出千元级智能骑行台，拿下国内市场后，又在速卖通抢占欧洲、韩国、巴西、墨西哥等市场。

目前，THINKRIDER已加大备货力度，4000台骑行台已经在奔赴海外仓的路上。俞丽铨表示：“国外智能骑行台品牌多是国内代工，关税上涨后，中国供应链带来的性价比反而让我们更有优势。”

户外骑行垂类品牌火到海外

户外骑行不再是小众运动，而是跨境电商力推的高增长类目。速卖通骑行行业小二杰旻提到，户外骑行越来越火，平台的一大趋势是切入细分领域做创新产品的品牌突围而出，销售额从数百万元增长到过亿。“电动改装机、智能骑行台、3D打印坐垫、彩屏导航码表、碳纤维轮组等，涌现出不少创新产品。”

智能骑行台10年前并不为大众熟知。工程师出身的俞丽铨第一次见到后，原本想拿下国外品牌的代理，被其他人抢先后工程师的血脉觉醒。

俞丽铨2008年在淘宝开店销售骑行配件，吃到了电商的第一波红利，竞争趋向激烈后增长逐渐平稳，他决定转型。“贴牌代工模式又卷利润又低，直接对标国外大牌，做中高端骑行台品牌，利用中国供应链优势挑战高端市场。”

国内电商业务反哺之下，俞丽铨2015年成立了THINKRIDER，每年投入数百万研发费用，专注于自行车智能骑行台的研发与推广，开始向微笑曲线两端攀升。

疫情到来后，他从淘宝转向速卖通，开启第二次转身。2019年，疫情催生居家健身潮，以宅家健身，户外骑行为代表的类目，一度热销断货。大势之下，THINKRIDER自2020年5月入驻速卖通，半年时间里，月销售额迅速从零增长到几十万美元，持续不断增长的订单，也让俞丽铨窥见了海外市场的更多可能。

他告诉南都记者，今年元旦后，团队将重心转移至速卖通，前三个月在海外备数千台骑行台。“去年加上其他产品我们做了5000多万元，今年要实现一个亿的小目标。”

价格下探至千元后海内外爆单

骑行与跑步相似，进入门槛低，社交属性强，玩家群体壮大的同时，对运动装备的呈现专业化、高端化等趋势。重投骑行台的俞丽铨最先在国内市场找到突破口，打开市场。

真正的转折点发生在2024年。当时国际大牌骑行台的价格普遍在一万元甚至更高，而国内品牌的价格也要四五千元左右。但令他们的意外的是，国内人口众多，骑行台的一年的销量却不如韩国、西班牙等国家。

“这也证明，国内市场显然没有被挖掘出来，需要用极致的价格来打开。”THINKRIDER相关负责人告诉南都记者，通过规模效应和对供应链的极致把控，他们把国内骑行台的价格从3000多元打到999元。

价格的变化带来惊人效果。“价格打到999元之前，包含国内外批发业务，一年销量是1万台，降价后仅零售业务就达10万台。”该负责人称，小众且专业的骑行台在国内迎来大爆发。去年，THINKRIDER一举拿下了国内骑行台市场80%占有率。

价格打下来后，THINKRIDER快速在国外市场复制国内的增长。“2025年是外销布局的一年！不能给竞争对手反应时间。”拿下国内市场后，THINKRIDER开始重新审视海外市场。“成本一旦降下来，我们到海外将是降维打击。”

“国外品牌卖1000美元的智能骑行台，我们能做到品质接近但价格仅1/3。”俞丽铨直言，国产骑行品牌的杀手锏在于“把高端产品平民化”。

今年速卖通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首发，销量同比增长31倍，很多市场都已脱销。现在还不是骑行台的销售旺季，但他们的工厂长期处于高负荷运转状态，早已没有淡旺季之分。

“10月-12月三个月差不多出了5万台货，我们2024年这一波直接带动整个电商平台的骑行台品类有6倍的爆发。”THINKRIDER电商负责人张寒秀介绍。因为过于火爆，智骑产能跟不上只能预售1个月，消费者也愿意等。

关税上涨后，俞丽铨并不担心受影响。他告诉南都记者，国外骑行台品牌多数在国内代工，关税上涨后，自己反而更有价格优势。此外，国外骑行台品牌用户订阅需付费，THINKRIDER为沉淀用户，一开始即坚持软硬件出海，为用户提供免费的软件服务。“未来将有一批国内中高端品牌在海外成长起来。”

采写：南都记者 黄培